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深圳再造万亿“华强北”
作 者丨林典驰
编 辑丨孙洒脱
图 源丨新华社
走进华强北赛格广场，宛如置身于数码森林，鳞次栉比的数据线叠放在货台上，元器材全体陈设在玻璃货台中，买家络绎在各个商户之间，一笔笔生意就诞生在这样的场景之中。
经过35年的展开，深圳很多经销商、买卖商经过售卖元器材致富，也助力深圳电子信息工业的繁荣兴起。相关统计数据显现，深圳电子信息工业规划已为全国五分之一，全球十分之一；2022年，深圳上榜我国电子信息百强的企业占到全国五分之一；深圳中电港技能股份有限公司（简称：中电港）、深圳华强营收规划位列国内分销商前三。
已过而立之年的华强北，下一步走向何方？
2021年底，电影《奇观·笨小孩》定档，协作“‘奇’心协力”版海报，官微发布了这样一条动态。几个月后的概念海报中，电路板元素奇妙地融进深圳的地标性修建，《奇观》的故事原型，正是十几年前的华强北。
但是，“旺盛”起来的华强北，一边见证着苹果与华为在高端机商场上的无声厮杀，一边直视着本身命运的由盛而衰。
那些穿行于很多档口的匆忙脚步，除了“搞钱”对任何事情都提不起爱好。但是，靠老本行“搞钱”越来越难了，怎么办？
“果粉”不买账 深圳华强北遭受史上“最冷”假日
不知不觉，华强北又走出了一家上市企业。
7月15日，深圳市绿联科技股份有限公司敞开申购，将在深圳证券交易所创业板上市。发行价格21.21元/股。发行数量为4150万股，募资总额约8.8亿元，募资净额约7.7亿元。
招股书显现，绿联科技成立于2012年，首要从事3C消费电子产品的研制、规划、出产及出售，致力于为用户供应全方位数码处理方案。
2023年以来，消费电子范畴的干流叙事是新科技，搭载大模型的AI手机、引领AR\VR浪潮的空间核算、加快开城的自动驾驶……智能无处不在，但却粉饰不住添加乏力的焦虑。
而依附于上游科技产品的第三方配件商场，也在存量年代陷入了愈加惨烈的竞赛泥潭，在这个天花板不高的职业中，抢夺着为数不多的品牌优势，并敏捷拓宽品类，将其转化为产品附加值。
消费电子配件商场有无数个细分赛道，但都逃不脱“低频贱价、同质化高”的魔咒，而在这个“速生速死”的职业中，有人顽固地做着品牌化的生意。
代工转型，大牌平替
从华强北货台走向本钱商场，并不是一条典型的创业路。
占地面积约1平方公里的华强北散布着数十座电子产品交易中心，辖区商事主体已打破10万户，在电子配件职业营生的“小老板”数以万计，但做品牌的仅仅百里挑一，品牌化在这里显得方枘圆凿。
但现在的满意者，未必不是别人风景时的失意者。
2007年，大学毕业的莆田80后张清森来到深圳，因为学的是国际金融专业，他挑选了专业对口的作业，在一家港资企业做外贸事务员。
跟着电子外贸浪潮席卷深圳，张清森的打工生计没有继续太久，便联合同在外贸职业的陈俊灵下海创业，在华强北做起了3C配件代工的生意。
其时，正值国内智能手机商场添加期，苹果也在向国内搬运产能，蜂拥而入的淘金者导致产能的溢出，华强北遍地都是数码配件代工、贴牌的小工厂与档口。
得益于为大牌代工所敏捷堆集起的经历，华强北成为全球消费电子职业的晴雨表，全宇宙的手机集散中心，甚至有库克都需求到华强北提货的说法，速生速死的造富神话与以强凌弱在这里读秒演出。但许多人都不知道的是，华强北的头上一向悬着规律的白。
2008年，央视的点名报导直指山寨机职业的软肋，将华强北推上了风口浪尖，严打继续了多年，其间规划较大的一次是2010年末开端的“双打”专项举动，清退5000余家商户，涉及3万余人。
压力之下，许多华强北小商户转向品牌机署理，山寨机简直在一夜之间隐姓埋名，取而代之的是中华酷联、华米OV等国产品牌，Others序列中也是锤子、一加等小而美的品牌。
依附于手机工业的头部品牌，3C配件代工厂们有出产才能但没有中心技能，也没有定价权，职业一致选用“公模”，区别只在于贴的牌，因而贱价竞赛成为常态，要一向防范同行的更低报价，以及品牌方以此为挟制的砍价。
张清森曾身处这波改变的浪潮中，在创业初期就感触到了暗潮的涌动。他敏锐地意识到，要兴办自己的品牌。所以在2011年，UGREEN绿联从代工企业变成品牌企业。
为绿联打响知名度的是一款电视高清数据线。
2011年左右，智能手机成为最抢手的消费电子赛道，大部分人疏忽了另一个范畴——电视机。拿手做屏幕的三星在电视机范畴相同风生水起，接连推出3D电视和智能电视，自2006年以来接连18年占有全球电视商场榜首名。
可是，因为我国的电视接口标准与韩国不同，原装的三星电视连接线在国内并不适配，而三星迟迟不肯分出一条出产线来制作合适我国商场的连接线。张清森抓住了时机，推出绿联电视机高清数据线系列产品，专门适配各个进口品牌的电视机，赚到了“榜首桶金”。
张清森的品牌化有3个要害点，一是建立线上营销途径，二是扩大产品品类，三是绑定大品牌。
从电视连接线杀回手机职业后，绿联也接连推出了手机配件产品，并独立开发模具，迭代技能，做大厂的平替。用张清森的话说，这是“用五星级酒店的实力去开沙县小吃”。
2012年，绿联侧重布局线上途径，张清森亲身当起了天猫店的客服，甚至在详情页中直言“哪怕心境欠好都能够无理由包邮退货”，表现动身力线上的决计。天猫店运营4个月，绿联单日出售额打破1万元；2013年，绿联运营额打破6000万元，吃下了互联网电商途径的生长盈余。
2014年，绿联经过了苹果的MFi认证。MFi即“Made for iPhone/iPad/iPod”，是苹果公司对其授权配件厂商出产的外置配件的一种标识运用答应，只需经过了认证的外部设备，就能够运用Lightning连接器等苹果独家技能。
曾有媒体计算，一根经过MFi认证的数据线本钱，比未经认证的产品高出15元左右。但MFi认证的经过率很低，仅有2%；每个品牌只要3次请求时机，3次不经过就无法再请求了。
2018年，绿联成为华为商城榜首批DFH（DESIGN FOR HUAWEI）方案协作伙伴，推出了DFH认证的系列产品。2021年，绿联被评为华为商城的十大优异协作伙伴，与华为的协作进一步深化，华为商城在售的绿联SKU超越百款。
2020年起，苹果售卖手机不再调配充电头，在随后的几年中被简直一切手机厂商仿效。
苹果的理由有两个：一是环保，二是大部分手机用户家中都至少有一个充电头。但充电头的特色也有两个：一是易丢，二是易坏。
一万块的手机能够买，一百块的充电头有必要货比三家，这是杂乱的消费心理学，也为手机配件品牌留出了巨大的商场空间。
在消费电子配件商场没有品牌观念的阶段，顾客的认知是除了原装都是杂牌，线上竞赛的要害是添加曝光，经过SEO算法抢占产品列表中更靠前的方位，线下的中心竞赛力则是货台老板们的“话术”。
而在消费晋级的浪潮中，第三方配件品牌摆脱了贱价竞赛的泥潭，苹果和华为等品牌的授权成为最好的背书，第三方品牌取得了名贵的溢价空间。做原装平替是安克、绿联、品胜、倍思等企业品牌化的要害节点。
产品方面，绿联从数据线延伸至移动充电设备、智能排插、多功能网卡、HUB等品类，还接连推出了智能硬件、可穿戴设备、车载配件等新品类。
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文/定见首领专栏作家 蒋飞
中心观念
全球经济正处于转机期，体现在四个方面。榜首，全球经济将发动长周期去债款化，首要是全球人口结构中15-64岁的劳作力人口占比在下滑。第二，国际政府将面临长周期的高温气候，影响工业生产和居民生活。第三，欧美面临经济阑珊，经济硬着陆危险进步，劳作力商场将从过热向过冷改动。第四，假如欧美央行能够继续加息，全球通胀局势从上涨向下降改动。
各国经济在转机之中寻觅和树立新的平衡。2022年，俄乌抵触改动了物价分解态势。欧洲怎么应对高油价构成的新应战，美国怎么应对高美元构成的高债款，都将是未来新的平衡进程中需求处理的问题。逆全球化构成各国经济增速分解，在强势美元面前，资源国的汇率相对强势，制作国的汇率继续走弱，消费国汇首先强后弱。美元在官方储藏中的占比下降，各国政府对人民币的储藏需求在不断添加。跟着美联储加息，新式商场国家展开遇到应战，首要是钱银价值降低，外汇流出以及高通胀。
其时，我国经济正在转化新的展开动能。我国人口结构产生改动，老龄化人口比例不断进步，劳作力人口增速下降过快。我国正处在第五轮消费晋级，体现在服务消费占比正处于快速添加阶段。我国工业展开也进入后工业时代，工业不断晋级，工业结构正从劳作、本钱密集型向技能密集型工业改动。与工业结构改动相对应的是，我国出口结构的改动。机电产品出口增速较高，其次是原材料和高新技能产品。从出口国家看，我国对传统出口国的占比在下降，对东盟国家出口占比大幅进步。
展望四季度，国内经济在房地产软着陆的长周期布景下，疫情短时刻内屡次侵扰，构成国内企业和居民出资和消费决心缺少，融资志愿不强，经济复苏乏力。美联储在四季度加息将挨近结尾，美国经济面临阑珊。我国危险处置还在路上，还需警觉或许呈现的危险事情。变革是处理经济展开问题的最好方法，政府应当继续加速国企变革，进步直接融资占比，推广注册制变革。